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收割时代红利:“短视频风口将捧出超级老师”
发布日期:2020-07-02 15:53   来源:未知   阅读:

  多知商学院创办于2017年,面向教育行业创业者、从业者、投资人,课程体系涵盖系统课、专题课、大讲堂,旨在连接行业头部,直击深度思考,提升商业认知,催生自我迭代。

  OpenTalk是多知组织的定期线下活动,邀请行业细分赛道头部选手,分享行业新趋势、时下最前沿的观点和玩法,提供线上、线下多维度互动,也为多知读者提供畅聊的见面机会。

  目前,在线大班给出的答案是单课直播同期可辅导几千名学生,往年几十年教学换来桃李满天下的情景已经可以缩短到十年。如今,短视频平台或将继续放大名师吸粉的速度,及影响力覆盖范围投入3年,涨粉千万的例子在教育行业越来越多。

  随着疫情期间中小学开展的“停课不停学”政策的推进,2020年成为短视频平台发力教育内容的关键节点。

  据不完全统计,目前新东方、学而思、跟谁学、网易有道、猿辅导等教培机构都在短视频平台进行布局。不仅如此,教育内容短视频粉丝规模在千万级别以上的IP账号,除了一批教育机构,更有一波教育工作室和教育从业者。

  学而思已经在抖音开设一百余个官方账号,拒不完全统计其矩阵的粉丝总量已达1500万;

  星辰教育的5个自孵化IP账号,其矩阵粉丝1200万,抖音单平台短视频内容曝光量超过5000万人次;

  主打大语文培训的“诸葛学堂杨老师”粉丝755万,诸葛学堂品牌的各地分公司及名师几乎都注册了短视频账号;

  不管是头部教育企业,还是中小机构都普遍面临流量紧缺、获客成本高的难题,相比于“烧钱”获取用户,大家需要更高效的途径和渠道。

  对于教育从业者用户来说,内容生产并不是难题,从2018年开始,门槛较低的短视频平台已成为一批先知先觉的教育机构的发力选择。

  抖音、快手搭建内容平台,短视频用户几乎继续聚集了从一线到六线城市的各类用户,其阵地似乎已然成为一块必争之地。各教育培训机构纷纷入驻开放免费直播课,并且尝试短视频的长期运营。走过最初的探索期,我们看到:

  截至2019年底,抖音平台粉丝过万的知识内容创作者超过7.4万名,生产了1985万条知识内容,累计播放超过1.9万亿次。

  快手从2019年开始主动吸引教育从业者入驻。经过1年的努力,快手教育短视频作者超过99万,生产教育类短视频累计达2亿个,覆盖1亿用户。

  2020年以来,教育MCN开始大量出现一些企业将MCN作为战略级新项目运营或者直接向MCN转型。

  目前,教育MCN的商业模式主要是签约大量教育行业名师,培养其成为KOL,并提高其商业变现能力及品牌价值。而其KOL的影响力多依赖在短视频平台的IP内容生产及运营。

  教育MCN101名师工厂创始人覃流星曾表示,“在短视频时代,教育领域任何一个科目都会出现年收入过亿的超级老师”

  高成本的广告投放从来只是大型玩家的游戏,但短视频目前尚处在门槛较低,各凭本事的阶段。短视频的高速引流已经被市场验证。

  持续输出的优质教育类内容,比如教室授课内容切片、直拍教师知识点讲解、情景知识微短剧等形式,在短视频平台收到追捧。

  有了短视频内容,在转化的下一步,各机构主打课程周期短、或服务投入轻的课程产品,打开一些教育机构短视频账号商品橱窗,我们发现:

  学而思网校链接了一门9元特价班,“学而思英语口语角”则链接了40多门9.9元课;

  个体老师通过短视频快速获得有效用户的关注,大型教育机构借助短视频APP导流的课程低价的促销班。在低价课的前端,短视频无疑成为了免费且体感强烈的入口内容。

  我们找到了从0到1开始探索短视频并成功涨粉1000万的优秀操盘手星辰教育联合创始人顾立人。

  2018年3月,顾立人开始操盘短视频运营,在经历2019年微信封杀朋友圈打卡的营销模式后,决心投入短视频运营。

  经过27个月的探索,星辰教育的5个自孵化IP账号,矩阵粉丝1200万,抖音单平台短视频内容曝光量超过5000万人次。

  其中,“潘多拉英语”抖音号矩阵创立30天吸粉58万,截至目前“潘多拉英语by轻课”已有445万粉丝,作品最高播放量55.8万,平均播放量14.95万。

  围绕“抖音运营”,多知商学院从实战者的角度和导师进行定制化内容设计:包括短视频运营的市场打法、平台规则、实操落地方案、案例拆解、短视频IP(账号)矩阵搭建,以及抖音运营团队的搭建等内容。

  这套可实操、可落地的短视频运营及变现方法论课程,将通过2课时让大家掌握短视频运营入门到转化的全过程。

  第一课从在线教育短视频运营趋势及成果入手,手把手梳理从0制作短视频到运营变现的各环节,学习最新的短视频平台规则,通过教育产品案例拆解实际运营中课程遇到的问题;

  第二课将帮助大家优化短视频运营数据,了解当下短视频获客的核心要领及落地方向,对于想加大投入短视屏运营的机构,我们还设计了短视频团队建设及SOP建设内容。

  除了短视频运营专题课外,2020多知研习社秋季课表已新鲜出炉,这10位导师或是具备10年以上的创业经验的CEO,或是身经百战的核心高管。他们兼具理论高度和一线实操经验,对教育行业保持高度的敏锐性。

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