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北京越野的2020:正面“疾风”方知谁为“劲草”
发布日期:2020-02-29 08:17   来源:未知   阅读:

  作为崭新十年的开端,“2020”这个年份或许比以往开年意味更为深远。除却时间数字本身的特殊性,更在于开年伊始就让国人面临诸多始料未及的严峻考验。尤其对于汽车行业而言,像“新冠肺炎”这样的疫情,对于产业链上下游都产生了强烈的冲击。

  疾风知劲草,或许只有在不寻常的环境中,才能让外界真正认清到底哪些才是在平日里苦修内功,面对突发状况仍能怡然不惧的品牌。而具有深谋远虑的企业,也更会在特别的时间节点,先期规划出更富于韬略的可持续发展规划。

  或许,不了解北京越野品牌的人,也多多少少会对上年度其提出的“打造中国越野车第一品牌”的宏大目标规划产生些许疑虑,并不由地发问,北京越野真的准备好了吗?但如果切实地体察到其品牌背后的价值及底蕴,切实地看到在应对这次“新冠肺炎”疫情时北京越野所做出的一切应对措施,其实外界就不难明白,一个真正形成了体系力的企业,到底该具备怎样的抗风险能力以及社会责任感。

  对于传统汽车行业而言,当前疫情所能产生的影响其实是全方位的,从全产业链上下游来看待,其破坏力尤为严重。而面对“狂风骤雨”,那些自身建设不足的品牌和企业,正经受着巨大的冲击。但反过来讲,“达则兼济天下,穷则独善其身”,能够在面对全行业的挑战时仍游刃有余,并且还能积极发挥自身优势帮扶外界的品牌,也从侧面充分证明了其背后的体系力。

  从万家团圆的除夕之夜,各地肆零车友会的车友们第一时间发起募捐,并筹集医护物资,以实际行动守望相助,到疫情防控的关键阶段,北京越野积极响应北汽集团的号召,与兄弟成员单位联合向疫情防控一线万元,用于购置疫区紧急救护物资,以满足救治患者的需要。此外,北京越野还不忘出台多项举措为品牌经销商及车主保驾护航,与全国的经销商、越野爱好者和越野向往者一道共克时艰,将防疫和服务工作落到实处,极尽彰显北京越野的温情和企业社会责任。

  在这个充满变数的时代,似乎每天在不同领域,都有着不同的“新旧交替”戏份上演。而以往认知中的“蚂蚁赛大象”,正逐步从一件需要经年累月才能做成的伟业,转变为只要抓对机遇就能实现的“速攻”。·

  而当前疫情所带来的严峻挑战,从某种角度上来说,也正是一次品牌体系力的考验,谁能挺过去,谁就能在面向未来时更具底气和坚韧的毅力。由此,在未来面对全新的消费升级趋势大潮,当很多品牌的崛起与落寞,成为了这个巨量变革时代的背景色之时,也只有像北京越野这样不惧任何挑战的品牌,才能永葆青春活力,并在合适的时间,焕发出更多全新的光彩。

  从更广博的维度来看,作为中国汽车行业的排头兵,北京越野肩负着振兴民族品牌的使命与责任,并已为之奋斗了六十余年之久。面对着未来更多未知的风险、“新品牌时代”与日俱增的全面挑战,以及智能化、网联化、电动化、共享化的时代大潮,如何让像北京越野这样在以往曾大获成功的传统强势品牌,再度于崭新的20年代激发出更新的活力,并实现对细分市场的全面引领,也必然是制胜于新阶段“品牌前哨战”的先决要义。

  追溯过往方可凝视未来。在过去的2019年,北汽集团成为北京市首家年营收突破5000亿元的国有企业,而在这其间,作为旗下最为坚挺的细分品牌,北京越野助力甚多,而且更为难能可贵的是近四年的年度复合增长率高达37.5%。

  在狭义乘用车市场持续下滑的行业大环境之中,北京越野却能牢牢抓住了属于自己的细分市场,强势逆袭。其中当红产品“北京BJ40”系列发展为S/P/C/SE四大车系,实现了对“越野性能”和“畅行都市”的兼顾及平衡,不仅满足了固有的不同消费人群需求,还进一步借由对于全新的越野定级标准拓展出国内越野车消费市场在未来的新晋空间。细分来看,BJ40系列作为北京越野以往最具口碑效应的主销车型,在2019年的细分市场份额突破70%,稳居细分市场的冠军宝座。

  正是有了上述的细化及重新考量过的精准定位,承载着北汽集团积累半个世纪的军工品质与科技基因,并在长时间内作为中国越野文化引领者的北京越野品牌,其口碑背后的价值才能在品牌全面升级的战斗中更显硬派:北京越野不仅整体在中国越野车市场占比达到26.8%,旗下主力车型BJ40系列更是连续30余月销量位居中国品牌越野车细分市场第一、占有率突破74%。自此在致力打造“中国越野车第一品牌”的长路上,迎来了全新的势能机遇。

  而解密北京越野之所以能在销量、口碑以及影响力层面达到巅峰状态,是因为过去的一年里,其在营销层面同样有深切的改革。成效显著的“一体化运营”,促使北京越野成为了国内越野车名副其实的销量最大品牌。为了在终端向用户及潜在用户提供更为细致周到的服务,在过去的一年里北京越野在全国经销商已经拓展至197家,服务站则扩大至296家。而以此为基础,北京越野还依托独特的专有化优势,围绕着“越野文化”主题,连同经销商层面共同建立起50余家越野公园和115家越野俱乐部,借由对于越野文化的传播与推广,实现对于整体消费群体认知的再度构建及完善,由此实现持续而强有力的品牌传播及渠道发展,从而打开了以往营销难以突破的认知缺口,将更多的普通消费者自发地带到越野车前,也为固有的广大越野车用户基盘带来全新而丰富的越野体验。

  从上述种种来看,其实面对滚滚而来的消费升级大潮,传统而经典的北京越野品牌也给出了独属于自己的答案,在2019年这个北京越野一体化运营的元年,借由营销的创新、口碑和影响力的深入拓展,实现了在销量等多维度的全面开花。

  自2019年上海车展期间正式发布开始,全新的北京越野品牌就以“打造中国越野车第一品牌“作为具体的品牌愿景。而立足于以往的固有成绩面向崭新的2020,北京越野其实已经向外界给出了独属于自己的长线发展规划。

  无论是在“行达天下2020北汽集团长白山冰雪极致之旅”上,北京越野在零下40摄氏度的林海雪原,以“无惧严寒,迎难而上”的强势姿态,展现出足以面对各种突发状况的底气和自励,还是在行业遇冷的背景下,承载北汽集团特色增长极使命的北京越野,都交出了极为漂亮的成绩单,而在实现完整价值链一体化运营的第一年,北京越野不仅圆满完成了新中国成立70周年庆典这一国家任务,更以完美的市场表现为2020将继续奋势向上准备了十足动能。

  正如同北京汽车集团越野车有限公司党委书记、总经理王璋在接受媒体采访时所表达的那样,北京越野将始终坚持技术和产品革新,坚持品牌和营销引领,坚持打造硬核驱动力,提质博量,破冰前行。而将所有的战略准备和执行方针高度浓缩概括起来,就是以“专、精、特”的发展落实“高、新、特”的要求。

  具体来看,“专”代表专于越野,聚焦在越野车领域,打造更专业的越野品牌,推进差异化发展战略。“精”代表精于品质,专注军工品质追求,锻造极致耐久的越野性能,注重专业传承,以“精”为魂,坚守纯正越野血统。“特”代表特色发展,以“越野+属性”形成差异化产品,以“技术+创新”形成独特的越野科技、以“服务+生态”打造越野体验生态圈的特色发展成为北汽集团“高、新、特”发展的战略支撑。所以无论是立足具体还是宏观的高度精神概括,“专精特”都是最符合越野车产品属性和工作特点的目标导向。

  落实到整体北汽集团层面,其实越是到了面临多元化挑战的时刻,就越有必要用以往固有的精神特质,守住“本源”及“内核”。而无论是从北汽集团内部来讲,还是从整个中国的汽车发展历程来讲,都具有其他单一特殊化品牌难以企及的5大优势,其中首当其冲的就是长达60余年之久的历史传承;然后则是经过长期技术积累的、软硬实力都颇为强大的研究院,其中单是研发工程师就超过了800位;第三是具备一流的生产基地,以及独特的工艺和军车生产诀窍;第四则是明确的产品发展路线图;位列第五但也更为重要的就是整个北京市以及整体北汽集团领导的高度重视。

  从这个角度来看,可以说正因为北京越野有独到的优势,使得北汽集团必然要一如既往地给予北京越野以大力支持;反过来讲,也正因北汽集团在北京越野品牌之上看到了坚持技术和产品革新、坚持品牌和营销引领以及坚持打造硬核驱动力的深远意义,北京越野在2020年必将获得更为长足的发展动能。再加上北京越野针对基于对未来市场趋势把控的全面性布局,从而探索出了一条以技术和产品革新作为头部品牌保鲜密码的硬核向上路。

  根据相关规划,北京越野已经制定出“2468”和“3579”两条产品线序列,其中,偶数序列代表了以BJ20、BJ40、BJ80为主的硬派越野车,未来还将适时推出BJ60系列产品;而奇数序列则表明北京越野要在泛越野,也就是3、5、7、9这方面开始导入产品,目标则是促使这些全新的产品满足不同人群的需求,在实现专业化、改装等产品全覆盖,以及补充完善已有丰富产品矩阵的基础上,进而带动全体产品销售,同时也用全新的产品为前端对经销商注入更多适应市场的新鲜血液,打造出别具特色的销售体系,通过服务、客户体验、技术保障能力升级,全方位巩固和扩大细分市场领军优势。

  面向2020年,其实前文所述的品牌崛起和落寞之间,潜藏了巨量的市场机会,而越野车就好像一把在布囊中砥砺多年的尖锥,一旦时机成熟,必能一鼓作气脱颖而出。随着多元化的消费市场被逐渐打开,越来越多的年轻消费群体即将成为主流,在他们的带动之下,以往更在意固定风格的受众也将在既有认知上产生出更多私人定制化的诉求。

  更何况北京越野有着以往在如同《战狼2》以及诸多国家级大型庆典亮相的履历,使得用户在追求独到产品价值性格的路上,更愿意为超出越野汽车本身的价值属性慷慨解囊。再加上国六等大环境客观上对于越野车产品升级换代的促进,以及其内里的消费升级趋势,在不断策引着用户向更美好的用车生活进发,高端越野车的市场空白也势必会有北京越野放手施为一展拳脚的广阔空间。

  怀揣着振兴民族汽车工业的梦想,具备悠久历史传承的北京越野曾以舍我其谁的铮骨热血,打造出了一款又一款代表着整体向上属性的国民级热销产品,与共和国一同见证了复兴历史的它们是属于北京越野的独有荣耀。而经历了2019年这一北汽自主品牌深化调整的年份,“打造中国越野车第一品牌”这一目标的提出,也必将成为新时代北京越野品牌发展的又一重要里程碑。

  凝视过往,北京越野在2019年已经用近乎完美的答卷,为过去的荣光加冕;聚焦当前,北京越野正用多年累积而成的品牌体系力为抗击疫情的攻防战保驾护航;而未来面临新旧更迭的多元竞争大时代,北京越野亦将用“专、精、特”的发展落实“高、新、特”的要求,借势“国潮”的全面兴起,继续深化在外界用户内心深处“荣耀时刻、总有北京”的品牌认知,并以更完备的产业链,助力国产自主品牌汽车取得更大的成就,从而迎接北汽自主品牌更加光明的未来。

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